Verkaufstraining „Profi Sales plus“
(2-tägig, mit mehr Übungen und Praxiselementen)
Im Verkaufscoaching „Profi Sales“ geht es vor allem um Verkaufstechnik, ergänzt durch viele praktische Übungen zum Verinnerlichen effektiver Verkaufstechniken. Der Teilnehmer dieser Vertriebsschulung erlernt machtvolle Verkaufstechniken, um auch knifflige Gesprächssituationen souverän zu meistern. Er wird zum Profi in Sachen Verhandlungsführung.
Trainingsziele
- Märkte sind hart umkämpft, Kunden anspruchsvoll und fordernd. Wie schaffen Sie es, dass Sie und Ihre Mitarbeiter auch unter harten Bedingungen stets zu den Gewinnern gehören?
- Orientierung am Kundennutzen
- Verkaufsgespräch - Argumente machtvoll rüberbringen
- Situationen meistern, in denen die anderen scheitern
- Telefontraining - Schwierige Gesprächssituation am Telefon gekonnt meistern
- Souverän bleiben, auch wenn´s eng wird
- Dauerhaft zu den Siegern gehören
- Spaß bei der Arbeit auch in hart umkämpften Märkten
- Mentale und sachliche Stärkung im Verkaufsprozess / Siegermentalität
- Noch mehr Umsatz machen, noch mehr Geld verdienen
Trainingsinhalte
- Wirkungssichere Argumentation im Verkaufsgespräch
- Umgang mit Widerständen
- Professional Sales Tools – Hebel, Abschlusstechniken
- Machtvolle Lösungen für jede Gesprächssituation
- Körpersprache in Stress-Situationen
- Verkaufsethik auch in harten Märkten
- Gesprächsführung - Wie wirken Argumente am mächtigsten?
- Umgang mit Verkaufsbarrieren => wir wollen „barrierefreies Verkaufen“
- Was tun wir bei Widerständen und Gegenargumenten?
- Unterscheidung zwischen Einwand und Vorwand
- Für jeden Widerstand den passenden Hebel
- Verhandlungsstrategien - Wie lösen wir harte Rabattdiskussionen erfolgreich?
- Was tun, wenn der Kunde „keine Zeit“ oder „kein Interesse“ hat?
- Die Körpersprache gezielt und kontrolliert einsetzen
- Wie gewinnen Sie auch ruppige Verhandlungspartner?
- Wie schließen Sie das Geschäft erfolgreich ab, wenn der Kunde „es sich nochmal überlegen“ will?
- Die „Methode des Storytelling“ im Verkauf
- Freude als Erfolgsfaktor
Eckdaten
- Trainingsgebühr: 790,- € zzgl. ges. MwSt.
- Teilnehmerzahl: min. 3 / max. 12
Ihr Dozent ist Hans-Peter Szeip