Verkaufstraining „Profi Sales“ (1-tägig)
In der Verkaufsschulung „Profi Sales“ geht es vor allem um Verkaufstechnik. Der Teilnehmer erlernt machtvolle Tools, um konkrete Gesprächssituationen sicher und gekonnt zu meistern.
Er lernt richtig erfolgreich verhandeln.
Trainingsziele
- Märkte sind hart umkämpft, Kunden anspruchsvoll und fordernd. Wie schaffen Sie es, dass Sie und Ihre Mitarbeiter auch unter harten Bedingungen stets zu den Gewinnern gehören?
- Orientierung am Kundennutzen
- Gesprächsführung - Argumente machtvoll rüberbringen
- Telefontraining - Schwierige Gesprächssituation am Telefon gekonnt meistern
- Dauerhaft zu den Siegern gehören
- Spaß bei der Arbeit auch in hart umkämpften Märkten
- Mentale und sachliche Stärkung im Verkaufsprozess / Siegermentalität
- Noch mehr Umsatz machen, noch mehr Geld verdienen
Trainingsinhalte
- Wirkungssichere Argumentation
- Verhandlungsstrategien - Umgang mit Widerständen
- Professional Sales Tools – Hebel, Abschlusstechniken
- Körpersprache in Stress-Situationen
- Verkaufsethik auch in harten Märkten
- Verkaufsgespräch - Wie wirken Argumente am mächtigsten?
- Was tun wir bei Widerständen und Gegenargumenten?
- Unterscheidung zwischen Einwand und Vorwand
- Für jeden Widerstand den passenden Hebel
- Verhandlungstraining - Wie lösen wir harte Rabattdiskussionen erfolgreich?
- Was tun, wenn der Kunde „keine Zeit“ oder „kein Interesse“ hat?
- Die Körpersprache gezielt und kontrolliert einsetzen
- Wie schließen Sie das Geschäft erfolgreich ab, wenn der Kunde „es sich nochmal überlegen“ will?
- Freude als Erfolgsfaktor
Eckdaten
- Trainingsgebühr: 490,- € zzgl. ges. MwSt.
Ihr Dozent ist Hans-Peter Szeip